EPLAN.HOUSEПрежде, чем мы начнем. Я хочу немного подготовить вас к тому, что вы собираетесь прочитать. Продажа дома - это эмоциональный опыт. И процесс создания представления дома может быть утомительным по-разному, в том числе и эмоционально. Многие из этих советов могут немного уколоть.
Просто помните, что ваша цель №1 - продать свой дом как можно быстрее за как можно больше денег.
Для этого вам лучше всего будет отбросить чувства в сторону. Ощущения всего, от вашей семьи до домашних животных, вашей любви к этим удивительным обоям, которые вы выбрали для детской комнаты своего ребенка 10 лет назад, или к полосам, которые вы нарисовали в гостиной в 2015 году, на создание которых у вас ушло 3 дня.
ОТКИНЬТЕ ВСЕ ЭТО настолько, насколько это возможно.
Постарайтесь посмотреть на свой дом как можно более объективно. Поставьте себя на место покупателя.
Что вы хотите увидеть, услышать, понюхать, почувствовать, когда войдете в дом, который, возможно, хотите купить? Если вы можете посмотреть на это место и подумать о своем доме с этой точки зрения, то вы настроите себя на успех прямо с порога.
Давайте начнем с одной из наиболее потенциально неприятных рекомендаций и сначала избавимся от нее ...
ДОМ-СЦЕНА Совет №1: Спрячьте своих детей.
Я уверена, что ваши дети самое дорогое что у вас есть. Я знаю, что их мордашки могли бы продать лед эскимосам. Но знаете что? Маленькая Барби и Кен не смогут продать ваш дом желаемым покупателям.
Почему? Потому что покупатели хотят представить свою собственную семью в вашем доме. Если у них нет детей, они не любят детей, страдают аллергией на детей и т. д., И чем больше они спотыкаются о Барби, Кена или Лего, тем меньше они будут любить ваш дом.
Если им придется пробираться через железную дорогу Томаса и Барби, чтобы хотя бы ступить ногой в комнату в вашем доме, привлекательность вашего дома уже упала на несколько пунктов.
Это не личное, но нам нужно спрятать вещи Билли Боба и Синди Лу, когда мы готовимся продать дом. Избавьтесь от лишних хлопот и сократите это детское снаряжение как можно больше. И все, что остается, нужно спрятать или расставить очень аккуратно. Держите его в доме, если необходимо, но в идеале арендуйте склад, которое находится либо у подъезда, либо в паре километров от дома.
Чем меньше детских вещей они видят, тем больше и открытее будет казаться ваш дом, и тем лучше они смогут представить себя в пространстве. И это важно.
Позвольте мне сказать здесь, что, будучи мамой троих детей, я знаю, что бытовые мелочи и, особенно детские вещи, могут быть трудными для уборки.
ДОМ-СЦЕНА Совет № 2:
Спрячьте домашних животных.
Так же, как Барби и Кен, Я знаю, что ваши питомцы самые лучшие. Ваши кошки самые забавные, ваша собака - самая обожаемая. Но опять же, Мурка и Джек не помогут вам в вашем стремлении продать свой дом быстро и с максимальной прибылью. Фактически, они все испортят.
Я знаю, что это кажется сумасшествием, но есть люди, которые ненавидят кошек и терпеть не могут собак. Есть даже люди, страдающие аллергией на животных.
Последнее, что вам нужно, это чтобы покупатель вошел в ваш дом и ушел в анафилактическом шоке. Чувство запаха домашних животных сильно отталкивает почти всех покупателей. Даже тех, кто любит животных. Доверьтесь мне. Я видела это тысячу раз.
Если у вас есть друг или сосед, который захочет временно приютить вашего питомца, пока вы продаете дом, это идеальный вариант. Это касается и больших домашних животных, таких как ваша собака или кошка, и маленьких домашних животных, таких как хомяки, змеи, мыши и т. д.
Многие люди думают, что можно оставить маленьких домашних животных, но не всем понравится увидеть змею в доме, который они собираются купить. Опять же, я ничего не имею против Сэмми. Я уверена, что она безопасная змея, но для кого-то просто посмотреть на Сэмми издалека может быть достаточно, чтобы добежать до канадской границы за 10 минут.
ДОМАШНЯЯ СЦЕНА Совет № 3:
Скройте фотографии ваших домашних животных и ваших детей.
Одна из причин, по которой люди так любят модельные дома, заключается в том, что они могут представить себя в модельном доме. Это почему? Потому что они не персонализированы. Они созданы для масс.
История, которую рассказывает образец дома, может стать вашей историей. Это может быть чья угодно история, и в этом все дело. Это то, чего вы хотите, когда продаете свой дом.
Снимите семейные фотографии. Вместо этого повесьте красивые акварели с изображением океана. Всем нравится океан, правда?
Сними свои дипломы. Когда люди видят их на стене, они хотят их разглядеть, потому что все мы любопытные создания.
Когда они видят, что вы поступили в Экономический колледж и у вас есть степень в области бухгалтерского учета, они начинают представлять, кто вы… какой вы человек… какова ваша история.
Когда они видят все ваши личные вещи, покупатели перестают интересоваться, могут ли они видеть себя живущими в доме, и начинают интересоваться вами и вашей семьей. Это совсем не то, что вам нужно. Вы хотите, чтобы опыт потенциального покупателя в вашем доме был о них, а не о вас.
ДОМАШНЯЯ СЦЕНА Совет № 4:
Спрячьте себя.
Это, возможно, наибольшее нарушение из всех. Не оставайтесь в своем доме, пока покупатели его осматривают. Я знаю, что вы думаете, что можете ответить на вопросы о доме, рассказать им обо всех замечательных и дорогих обновлениях, которые вы сделали. Вы можете рассказать, как прекрасны соседи, и поговорить об удивительных общественных удобствах.
Если вы должны сообщить им все подробности, а иногда это может быть нужно… сделайте заметку и оставьте ее на кухне. Если есть такая функция, как встроенная звуковая система, которую, по вашему мнению, покупатели могут упустить из виду,… повесьте табличку на стене.
Разместите пару знаков, если есть несколько таких функций, которые не обязательно выделяются, но могут произвести впечатление на покупателей.
Однако не сходите с ума со своими стикерами. Ограничьтесь примерно 5-6, а затем добавьте остальное к своему описанию, которое вы оставите на кухне, или передайте эту информацию своему агенту по продаже недвижимости, чтобы включить в листовку, которую они создают для вашей собственности.
Я наблюдала, как покупателей мучили чрезмерно взволнованные продавцы, которые настаивали на представлении покупателям комнаты путем экскурсии по их собственности. Проблема в том, что продавцы, очевидно, финансово и эмоционально привязаны к своему дому, и им трудно принять, что не всем понравится наш дом.
Поэтому, если продавец остается дома во время экскурсии, он часто не улавливает «не заинтересованные» сигналы, которые могут им дать покупатели.
ДОМАШНЯЯ СЦЕНА Совет № 5:
Проведите тест на запахи.
Первое свидание, завершившееся плохим поцелуем, не приведет ко второму свиданию. Точно так же плохо пахнущий дом не приведет к заинтересованному покупателю. Они расстанутся с вами прежде, чем пройдут мимо вашего фойе.
Вы когда-нибудь уезжали в отпуск, возвращаясь через несколько дней и думали… «Вау, здесь затхлый запах». Все мы не чувствуем запахов пока живем в доме. Но покупатели не привыкшие к запаху вашего дома остро его чувствуют. Они не только смотрят на ваш дом, но и нюхают его. Покрытый плесенью подвал? Вам лучше исправить эту ситуацию. Владельцы кошек, будьте осторожны ... туалетные лотки - серьезное препятствие. Домашние повара, любящие жарить рыбу ... Я говорю с вами. Нет больше лосося, пока не продадите свой дом.
ПЛОХОЙ ЗАПАХ ДОЛГО ЗАКРЫТОГО ДОМА.
Что можно сделать? Мы обсуждали запахи домашних животных. Пока ваши животные-компаньоны находятся у соседей, профессионально почистите ковер. Используйте хорошо пахнущее мыло в ванных комнатах, чтобы добавить приятный, но не навязчивый запах.
Некоторые свечи добавляют приятную атмосферу, а также аромат, но если в доме нет агента, который проследит за ними в целях безопасности, просто поместите их в неосвещенное место.
Только не перегрузите дом ароматами. Хуже, когда вы пытаетесь скрыть неприятный запах более сильным.
Покупатели могут быть очень требовательными. Все они похожи на детективов, которые ищут любую причину, чтобы не любить ваш дом. Не позволяйте вашим ароматизаторам Glade и вчерашней запеканке из тунца быть причиной отказа от покупки.
ДОМ СЦЕНА Совет № 6:
Нейтрализуйте декор. Когда дело доходит до подготовки дома к продаже, по большей части лучше использовать нейтральную краску и нейтральный декор.
Если у вас дома есть комнаты с очень темной краской на стенах, подумайте о том, чтобы покрасить их в светлый, яркий, нейтральный цвет. Хороший выбор - белый и светло-серый.
Если у вас яркие обои, занавески, сумасшедшие пуховые одеяла и т. д., Подумайте о том, чтобы все это приглушить. Вам не нужно тратить кучу денег при этом. Купите дешевые нейтральные занавески. Или совсем их снимите!
Смените темные наволочки на светлые. Застелите кровати легким и ярким постельным бельем с графическим принтом.
Если у вас нет представления как это должно выглядеть, подумайте о симпатичном отеле, в котором вы останавливались, о фотографии спальни в журнале, которая вам действительно понравилась, или о месте в модельном доме, которое заставило вас остановиться. это тот взгляд, к которому нужно стремиться.
ДОМ СЦЕНА Совет № 7: Такой свежий и такой чистый.
Говоря об изображениях в журналах, если у вас есть под рукой какой-нибудь домашний журнал, пролистайте его прямо сейчас. Вы увидите работающую тему.
ЖИВЫЕ вещи. Почти на каждой фотографии любого места в журнале по интерьеру вы увидите что-то живое, будь то фрукты в вазе, цветы в вазе, маленькое или большое комнатное растение.
В том, чтобы увидеть что-то живое в помещении, есть что-то такое, что нам нравится больше. Так что добавьте немного жизни в каждую комнату.
Уже съехали? Тогда остановите свой выбор на искусственных растениях! Фальшивые цитрусовые в миске. Поддельные суккуленты и цветы. Многие из них сегодня выглядят удивительно реалистично!
ДОМ СЦЕНА Совет № 8: ДА БУДЕТ СВЕТ!
Этот совет может быть самым легким для выполнения и самым важным из всех. Если вы продаете свой дом, держите шторы открытыми, а жалюзи поднятыми! Включите каждый светильник. Лампа, люстра, верхний свет, свет в шкафу, свет в кладовке, все оставьте включенным перед тем, как покинуть дом. Вам нужно, чтобы в вашем доме было как можно больше света.
Покупателям нравится свет. Очень много света.
Я никогда, никогда не видела, чтобы покупатель зашел в дом и сказал: «Знаешь, что? Для нас здесь слишком много света ». Нам это не нравится.
Когда покупатели посещают ваш дом с агентом, 9 раз из 10 они будут заходить в ваш дом вместе. Было бы замечательно, если бы у агентов было 10 минут, чтобы пройти по вашему дому до прибытия покупателей, чтобы включить все ваши светильники, открыть все шторы и т. д.
Но когда агент объезжает с клиентом несколько домов, клиент обычно наступает ему на пятки, когда дверь распахивается. Так что, если вы не оставили дома включенный свет и не открыли шторы, покупатели могут не увидеть дом в лучшем виде. И это очень прискорбно.
Уже съехали? Поставить все осветительные приборы (внутренние и внешние) на таймеры. Если ваш дом находится в безопасном районе и вы чувствуете себя комфортно, оставляйте открытыми шторы и жалюзи даже в ваше отсутствие. Это сделает показ собственности более позитивными.
Последняя мысль по этой теме:
ЛАМПОЧКИ ВАЖНЫ!
Убедитесь, что у вас есть исправные лампочки в каждом осветительном приборе и электроприборе (включая лампу под микроволновой печью, лампой в шкафу, лампочку в складских помещениях и т. д.)! И выбирайте лампы с теплым светом, а не холодные или дневного света. Более теплые лампы делают дом более уютным и комфортным для большинства покупателей.
Вот и все, друзья. Если вы будете следовать этим советам и рекомендациям по организации дома, я гарантирую, что ваш дом будет выглядеть лучше, а покупатели будут заинтересованы быстрее и готовы предложить больше, чем если бы вы не реализовали эти концепции. Я видела это и испытала на собственном опыте.
Удачи в вашей миссии по организации и продаже дома! И удачи в поиске и начале следующего этапа вашей жизни в новом доме.
